王浩宇

　　近年来，大禹节水积极响应“一带一路”倡议，立足“走出去、走进去、引进来”，加快产业全球布局，产品遍及全球60多个国家和地区。目前在沙特、哈萨克斯坦、埃及、赞比亚、南非等多个国家和地区设立了子公司和办事处，并成立东南亚分公司。随着越来越多的中国企业不断加快走出去的步伐，中国品牌越来越被世界认可，国际市场也需要中国的产品、技术和服务。我们在摸索着走出去的过程中，也遇到各种问题。对此，提出如下建议：
　　一是加强规划引领。国际市场需要持续开拓，认定好的市场需要做长远规划，扎根市场，久久为功。建议制定我省重点产业走出去的规划，进一步明确我省产业走出去的长远目标、发展方向、扶持政策等，支持和保障走出去企业增强足够的韧劲，持续开拓国际市场。不断推动走出去企业“从产品走向服务、从贸易走向产业链”的转型升级。我们刚刚到达中东地区时，走访了大量的中外资企业，听过各种信息，但通过市场分析，我们认为具备发展潜力，因此派驻团队做长期开发，从最初的几千美金到目前的中国模式复制，不断向好的方向发展。
　　二是出台灵活性政策降低风险。当前，国际市场面临诸多的不确定性和风险，有战争、贸易壁垒等政治和政策性风险，还有汇率不稳、外汇管制等金融风险。建议出台一些灵活的政策，给走出去企业提供保障，降低企业对外贸易风险。比如针对汇率不稳、外汇管制等，出台政策支持限定条件下的易货贸易，既能解决产品走出去面临的无法收汇问题，又能解决走出去企业资金无法回流问题。
　　三是进一步推动建立企业上下游融合平台。走出去企业单打独斗的竞争压力越来越大，企业上下游融合是联合抗风险的现实和有效的办法。建议组建我省进出口产业融合发展平台，推动链接省内企业甚至中国企业出口方和进口方的融合，比如农产品进口企业以及农业种植走出去企业与上游种子、农药、化肥、灌溉等企业的统一对接。广泛推动国内企业与对口国家的对口机构以及属地化企业交流合作，建立信息共享机制甚至产业深度融合机制，实现产业整体模式打包走出去，形成产业闭环模式，共同推动合作项目。
　　四是加强国别研究。中国不同省份和地区的文化差异颇大，世界那么大，各地区文化差异更加巨大，要做到入乡随俗。建议组织研究机构、驻外企业等多方面力量，深入研究我省的重要外贸国家的政治、经济、文化、社会等，加强对企业走出去的指导和服务。促进在外企业在当地建立广泛深入的联系渠道，积极融入属地文化，尊重当地习俗，依从当地规则办事。只有尊重当地，才能被当地尊重，切忌文化冲突。感情有了，再加上产品质量和技术过硬，企业必定能被当地接受。
　　（作者系省政协委员，省工商联副主席，大禹节水集团股份有限公司董事长）